第四章 有舍才有得 3、做生意还是做企业？杜林祥拒绝了唾手可得的两亿利润
2020年1月6日Ctrl+D 收藏本站
跟杜林祥握手之后，万顺龙又热情地招呼安幼琪：“幼琪，咱们好多年没见了。你公公，还有你爱人近来好吗？我家老爷子一直还惦记他们呢。”
安幼琪微笑着说：“都好！”
万顺龙说：“那就好，那就好。等哪天有空，我陪着我们家老爷子一起去串串门，这都多少年没聚过了。到时你一定要作陪！”
杜林祥在一旁听得干着急，这个万顺龙，怎么老揪住这个话题不放？安幼琪都和前夫离婚了，还作什么陪！唉，也许万顺龙并不知道安幼琪离婚的事，所以才闹出这种尴尬。
不过，安幼琪事后却给出另一种解释。当初许多人都在议论，说她是为了留校才嫁给副校长的儿子。前不久，自己又跟前夫离了婚，这总归不是什么光彩的事。万顺龙装出一副毫不知情的样子，就是想往安幼琪的伤口上撒盐，让她有种尴尬甚至畏首畏尾的感觉。在安幼琪看来，这是万顺龙祭出的一记软中带硬的杀威棒，目的就是搅乱对手的心智，从而在接下来的谈判中确立自己居高临下的优势地位。
杜林祥觉得安幼琪的分析有一定道理。但也不能排除另一种可能，就是万顺龙真不知道安幼琪离婚的事，那一番话不过是故人相见的寒暄。她两口子离婚的事本身处理得很低调，当初连他杜林祥都瞒着，人家万顺龙操持这么大摊生意，干嘛去关心！
杜林祥叹了口气，这或许就叫尔虞我诈吧。精明过头的人聚在一起，一方的任何言行都会被另一方认为是阴谋诡计。
万顺龙是茅台酒的忠实拥趸，但凡重要宴请，都是上茅台。敬完一圈酒后，万顺龙问：“林祥，三天后的土地拍卖会，你准备得怎样了？”
“有些紧张啊。”杜林祥说，“这还是我第一次到招拍挂的市场上来拿地，没什么经验。而且事先我还不知道顺龙集团也要参加拍卖会，以自己那点实力，怎么和万总竞争？”说这番话时，杜林祥自己都觉得太虚伪。
万顺龙倒不在意，只是淡淡笑了一下：“有些紧张肯定难免了。不瞒你说，8·31大限刚来那会，我也适应了好长一段时间，甚至在几次拍卖会上，还败给了外省的企业。后来也是慢慢调整，才缓过劲来。”
万顺龙接着说：“至于你后面说的，倒大可不必担心。三天后的拍卖会，我已经决定退出了。”
杜林祥一脸惊奇：“退出，为什么？”
万顺龙独自咽下一杯酒，说：“有你林祥在，我岂敢不让路啊！”
杜林祥连连摆手：“万总这话，可是折杀我了。”
万顺龙叹了一口气，说：“不得不退啊。据我所知，土地出让金的一半最后都会流入你的腰包。也就是说，在举牌竞价时，你是甩开膀子轻装上阵，而其他竞争对手，却是戴着脚镣手铐跳舞。这时还不知难而退，就叫作不知好歹了。”
看来自己那套左手倒右手的把戏只能糊弄一般人，却瞒不过万顺龙。他居然连具体的分账比例都知道！想想也不奇怪，签署的《土地储备出资协议》政府里有存档，以万顺龙的人脉，想了解其中细节简直易如反掌。
杜林祥憨憨地笑起来：“什么事都难逃万总的法眼。”
万顺龙点燃一支烟，优哉游哉地抽起来：“记得运作北国天骄项目时，你到我办公室去过。当时我就告诉你，万某人向来遵循一个原则：做生意只算自己的账，从不算别人的账。就说北国天骄吧，只要有合理利润，我就可以转让给你。哪怕你最后空手套白狼赚了大钱，我也绝不眼馋。”
杜林祥不明白万顺龙重提旧事究竟是何意思，只听万顺龙继续说：“接下来咱们聊聊南二环那块地。你究竟用什么方法才和政府签下那份高明的合同，我不知道，也不想知道。但我明白一点，那是一块风水宝地，以顺龙集团的运作能力，哪怕最后高价从你手里买过来，一样也能赚钱。”
杜林祥终于明白了，万顺龙自知在拍卖会上已无胜算，就想等杜林祥竞标成功后，再从杜林祥手里高价把那块地买过去。
这时，安幼琪插话说：“万总，你准备出多少钱来从我们手里买地？”
万顺龙说：“按现在的形势，你们最后应该是在五亿元左右拍下那块地。我也就出五亿，从你们手里买地，如何？”
万顺龙不愧为河州地产界一哥，具有惊人的市场判断力。五亿元的成交价格与吕有顺以及杜林祥的预测可谓分毫不差。安幼琪这时却笑了：“万总，你刚才说的可是高价买地。我们出五亿买来的地，你五亿就直接拿走，这还叫高价？”
万顺龙说：“我已经说过了，林祥同政府签了一个很高明的协议，土地出让金的一半最后会回到你们手里。拿下这块地，你们其实只需要出二亿五千万。当然，你们前期做土地整理，也会产生相应成本，不过怎么着也能控制在一亿以下。也就是说，你们拿地的真实成本是三亿五千万。我出五亿，你们的利润就是一亿五千万。”
万顺龙掐灭手中的烟头，说：“什么都不需要操心，只是把地转手倒一下，就有一亿五千万进账，这可比北国天骄的利润高多了。”万顺龙的语气显得信心十足，他认为，自己开出的条件，对方几乎无法拒绝。
杜林祥掏出一支自己揣的红塔山，点燃后说：“万总，咱们之间说话不需要藏着掖着。没错，我拿地的成本就是三亿五千万，你开出的价格，也的确算是高价。不过，就算三亿五千万的成本，我目前依旧如履薄冰，生怕哪里出了岔子，最后功败垂成。可你出的价是五亿，这么高的成本，我都替你担心，能赚回来吗？”
万顺龙笑了笑说：“恕我直言，林祥你那个纬通集团只是家新企业，更谈不上什么品牌效应。同样的房子，你甚至要比市场价便宜个一千块钱，才会有人问津。而顺龙集团这么多年来已经在河州消费者心中树立起了自己的品牌。我开发的楼盘，就是比市场价高一千，照样有消费者趋之若鹜。如此算来，我每平方米就能比你多卖两千元，这样难道还不能抵销那一亿五千万的成本？”
万顺龙接着说：“目前，中国的市场经济处在一个比较奇特的阶段。大的框架算是搭起来了，可又有很多不完善的地方。在这样的环境中，你不可能单纯依靠市场法则来竞争，还必须费尽心机去协调各种关系。”
万顺龙的话里隐含着一层意思：你杜林祥纵然能搞定官员，却不具备经营现代企业的理念与能力！你可以通过低价拿地，却没有足够的品牌效应与营销手段将房子高价卖给普通消费者。
杜林祥默默听着万顺龙的话。香烟夹在手指间，却没有去吸一口。一亿五千万，那是转眼间便唾手可得的利润，更是许多人终其一生都无法企及的财富。作为一个生意人，杜林祥不能不动心。万顺龙说得没错，这是一笔双赢的买卖，自己的利润不仅得到保证，对方凭借多年来累积的品牌效应与一流管理水平，同样能赚个盆满钵满。
答应万顺龙？杜林祥还在犹豫！
杜林祥觉得心中总有一股力量，在阻止自己做出这个决定。如果仅从做生意的角度，这当然是一笔斩获颇丰的生意。但如果从做企业的角度来看，让出这块地，自己失去的东西将会有很多。
那就意味着，杜林祥只是一个炒地皮的倒爷，而不是一个真正的企业家。纬通集团，永远不能像顺龙集团那样，拥有自己响亮的名声，成为河州人人皆知的品牌。这似乎违背了自己的初衷。好不容易弄来这块地，甚至费尽心思进军房地产界，究竟是为了什么？杜林祥如今并不缺钱，他追求的，恰恰是建立一家令人肃然起敬的企业。
做生意还是做企业？杜林祥在心中问着自己。商人做生意，考虑的是利润，只要能合理合法地赚钱，就是一笔好生意。企业家经营企业，考虑的却更多，除了利润，还有品牌、信誉、远景目标……
他猛然意识到，拥有三个亿的杜林祥与拥有四个亿的杜林祥，差别并不大，但有钱人杜林祥与企业家杜林祥，却有着天壤之别。自己追求的，其实是比钱更重要的东西。
还有一个人是杜林祥不得不考虑的，那就是吕有顺。自己倒地皮净赚一个多亿的事迹，一定会在圈内传为佳话，但也在某种程度上把祸水引向了吕有顺。闲言碎语会纷至沓来，人们到时有理由质疑：杜林祥为何能拿下那块地，又凭什么转手就获取暴利，这里面有什么猫腻没有？
打定主意后，杜林祥说：“万总，感谢你的美意。不过南二环地块是我拿的第一块地，我还是想自己来开发。以后有合适的机会，我们再合作。”
万顺龙有些吃惊，这个昔日在自己手下接点工程就乐不可支的小包工头，今天竟然拒绝了自己。但他还没有彻底死心，在心里盘算了一阵，又说：“我如果出五亿五千万呢，这可是我能承受的极限了。而你的利润，将达到两亿。林祥，以你那个公司的实力，真要自己开发，没准利润还达不到两亿。”
五亿五千万，确实是万顺龙的心理底线了。超过这个数，他就无法保证自己的利润了。万顺龙的话语里也满含轻蔑，在他看来，杜林祥对于房地产完全是个外行，根本无法让一个黄金地块发挥其应有的价值。
杜林祥最不能忍受的就是别人的轻蔑：凭什么我造的房子就一定会卖得比万顺龙便宜？纬通集团，凭什么就不能成为与顺龙集团鼎足而立的地产大鳄？杜林祥明白，万顺龙之所以愿意出高价，是认定这块地能为他带来巨额利润。既然万顺龙有本事赚的钱，凭什么自己就赚不了？何况，我比起万顺龙，还有巨大的成本优势。
杜林祥笑了一下说：“万总，我们内部测算过，这个项目的利润远不止两亿。所以，我还是想自己做。”所谓内部测算，完全是信口开河。杜林祥实在忍受不了万顺龙的轻慢，才说出这番话。尽管安幼琪知道他在胡说八道，但此时还是向他投来赞许的目光。
万顺龙阴沉着脸，说：“那好吧，就只能祝愿你一帆风顺了。”
生意没谈拢，饭局也就草草结束。送走杜林祥后，万顺龙似乎自言自语地说了句：“人啊，总是得志便猖狂。”
站在一旁的常务副总孙兴国说：“他一个泥腿子出身的包工头，根本不知道天高地厚。”
万顺龙摇摇头说：“我只是替那块风水宝地可惜，交到我手上，那里就是河州的一座标杆建筑。交到他手上，指不定弄成什么样。”
直到这时，万顺龙都不相信，杜林祥能真正玩转这个项目。
离开顺龙集团后，杜林祥说自己酒喝得有点多，让安幼琪开车。安幼琪一边开车一边问道：“你今天是怎么想的，这么爽快就把两个亿拒绝了？”
杜林祥笑着答道：“收下这两个亿，纬通集团就只是一个倒爷，永远不可能成为真正的大企业。为了我们共同的梦想，当然只得拒绝。”
安幼琪问：“为什么说是我们共同的梦想？”
杜林祥说：“难道不是吗？我早跟你说过，我们其实是一类人。”
安幼琪没有说话，她很认同杜林祥今天的举动，更十分欣赏身边这个男人。阳刚、粗犷，体内还涌动着无法遏制的野心。比起那些什么型男、帅哥，这才叫真正的男人味！断然拒绝两个亿的巨大诱惑，这不是一般人能轻易做出的决定。安幼琪很庆幸，自己选择了这样一个男人作为合作伙伴。她也有一丝遗憾，这样的男人永远也不可能属于自己。
就快到家了，安幼琪却不想回去，准确地说，是她不想离开杜林祥。她看了看杜林祥说：“今天你喝得有点多，要不我带你去兜一兜风？”
“好啊！”杜林祥开心地说。此刻，他也不愿意让这个女人消失在眼前。
汽车奔驰在河州的大街上，车内则是从安幼琪身上散发出的刺激、热烈的香水味。不知什么时候，安幼琪上衣的纽扣松开了一颗，粉红色的乳罩若隐若现地飘荡在杜林祥的视野中。
在街上转了半个小时，汽车又驶回安幼琪的楼下。安幼琪有些恋恋不舍地说：“我先上去了？”这样温婉的语调，平时在安幼琪口中很难听到。
车外夜色沉醉，天上繁星点点，还有那诱人的香水味以及正在杜林祥体内发酵的酒精。所有这一切，都在挑逗着一个男人的情欲。情感冲破了理性的防线，杜林祥不自觉地问了一句：“你在河州的新家，都收拾好了吗？”他的心跳正在加速，四十多岁的杜林祥，仿佛又回到少年时代。他期待着，对方能接过自己抛出的绣球，顺势邀请他去家里“坐坐”。
“都差不多了。”安幼琪轻声回答，脸上却泛起一阵红晕。这类少女怀春的表情，同样不应该出现在一个成熟女人的脸上。
杜林祥并未死心，他接着说：“我还一直惦记着，什么时候去你家看一看。”
安幼琪犹豫着没有说话，她的内心却正在挣扎。过了一分钟，她说：“你要去看，随时欢迎啊。现在就可以。”
两人下车后，都没有说话。默默地走进电梯，又默默地进到安幼琪家里。双方都很清楚，接下来要发生的是什么。
进到家中，安幼琪让杜林祥坐在沙发上，自己则把原本盘起的长发披散开来。安幼琪又说要给杜林祥倒杯水喝，她拿着玻璃杯走到饮水机前，姿态优雅地弯下腰。圆翘的臀部，此刻正好对着杜林祥。
杜林祥已经按捺不住自己的情绪，内心深处的野性被彻底激发出来，他将安幼琪那套价值不菲的名牌衣服立时撕了个稀烂，纽扣也散落一地……
此后的日子，两人频繁地约会，在安幼琪家中、在宾馆、在车上，他们尽情地享受美妙时刻。
三天后，杜林祥在拍卖会上夺下了南二环的地块。安幼琪还给这个楼盘取了个诗情画意的名字，叫南国春早。这一切，当然没有出乎万顺龙的意料。但接下来，让万顺龙跌破眼镜的事，却一再上演。
首先是纬通集团的开盘速度，震惊了整个河州地产界。从拿地到开盘，只要了短短五个月时间。五个月后，这个周边环境还不是很理想的楼盘，自身的环境营造却已经相当出彩，中央喷泉广场四周花团锦簇，体验中心装修考究，园林景观则更是给人留下了深刻印象：巨大的草坪、藤制的木椅、成片的白桦林搭配紫色的薰衣草，浪漫气息扑面而来。
外行看热闹，内行看门道。衡量一家地产企业经营管理水平的重要指标就是开盘速度。而看一个楼盘的销售情况，就得看它的售楼部什么时候能正式拆掉。开盘速度越快，说明这家企业的经营水平越高，这里面不仅涉及协调政府关系，及时拿到预售许可证的问题，更考验企业的资金实力与建筑水平。在河州，有些小地产企业，从拿地到开盘，差不多要一两年时间，顺龙集团曾创下半年的开盘速度，一度被业界奉为不可超越的神话。没想到杜林祥的纬通集团一出道就打破了这个纪录。
更令人意想不到的是南国春早的房价。开盘前，杜林祥曾多次开会，商讨如何定价。安幼琪提出，每栋楼顶那套带空中花园的高层住宅，定价为一万五千元每平方米，而一般的住宅，定价在六千五百元每平方米左右。
当时，河州的房价大约在七千左右，顺龙集团等品牌开发商的楼盘也不过卖八九千。很多人提出，高层住宅一万五千元的价格完全脱离市场实际，根本就卖不掉。而以南国春早的建筑品质，普通住宅卖六千五百元，似乎又太便宜了。
熟谙营销之道的安幼琪解释说：高价是空中掩护，低价是火力侦察。整个楼盘中，高层住宅只有十多套，哪怕销售状况不理想，也无碍大局。但推出一万五千元的高价房，就能制造噱头，并在消费者心中确立南国春早作为高档小区的地位。有高价房做空中掩护，一般的房子才能热卖。等到整个楼盘的销售工作结束，真还有几套卖不出去的高价房，到时再甩卖也不迟。
普通住宅六千五百元的价格的确过低，但在销售时绝不是把所有房子全部推出来，而是先拿十几套试水。第一批推出的房子售罄后，第二批再推时就立马涨价。中国人都有追涨杀跌的心态，看到这个楼盘的价格一路上涨，才会有人追捧。总之，宁可现在卖便宜点，后面再涨价，也不能现在卖贵了，以后再降价。
杜林祥通盘采纳了安幼琪的意见，销售形势也出奇得好。甚至因为高层住宅一万五千元的价格，成为当时河州房市标志性事件，媒体连篇累牍地报道，不少专家也加入进来，分析河州房价是否已迈入万元时代。所有这些，无异于是为南国春早打免费广告。
开盘才几个月时间，那间装修考究的售楼部便被改造成咖啡屋。这也意味着，楼盘的销售工作基本结束。南国春早热卖的结果，让杜林祥赚回了四个亿。该楼盘的销售均价接近九千元，与顺龙集团同时段推出楼盘的销售价相比，丝毫不落下风。更重要的是，纬通集团经由这个项目，从默默无闻的新公司成长为在河州具有相当知名度的房地产企业。
江湖上一直流传，尽管纬通集团的销售额远不及顺龙集团，但万顺龙却在内部会议上多次提醒，要企业上下打起精神，紧盯住纬通集团的一举一动。“他们楼盘的销售价格已经能与顺龙集团并驾齐驱，这是一个十分危险的信号。”
初战告捷，杜林祥开始迫不及待地释放自己压抑已久的野心。他四处跑马圈地，纬通集团的楼盘也在河州市内遍地开花。安幼琪曾经提醒过他，扩张的速度是否太快？杜林祥总是不为所动地说：“快吗？我还觉得太慢呢。”
在那个房市一片火红、房价如火箭般蹿升的时代，安幼琪的提醒的确显得多余。纬通几乎每开一个楼盘，都会大卖。